自助洗车行业分析

        自助洗车自2008年从欧美等发达国家传入中国，国内市场开始接触自助洗车机。当时由于汽车保有量不足和技术上的不成熟，自助洗车市场并没有开拓起来。2014年中国移动互联网开始走上快车道，互联网的春风开始深入到行业的各个角落，特别是移动支付的推广大获成功之后，行业格局发生巨变，各个行业都有重新洗牌的趋势。

       2014开始，O2O模式开始如沐春风，非常受天使投资人的欢迎和喜爱。O2O创业者做个平台就可以融资，甚至仅凭一个PPT都可以融资上千万。经营模式是否有造血能力都没有经过论证，直接烧钱吸积累用户，仿佛有了用户就拥有了一切。仅仅汽车后市场就有上百家融资上亿的平台，他们经营模式大同小异，都梦想做轻资产运营的路线，积累用户到平台，平台抽佣商家然后服务用户。
         在这里简单分析一下，其中比较有代表的有两家：
1，E洗车，融资1.8亿人民币，平安领投。2015年09月份倒闭。
2，呱呱洗车，融资2亿人民币，其兼并赶集网的易洗车平台，和58同城战略合作，58同城成为其流量入口。其是上门洗车行业内活到最后的公司，最终于2018年03月份倒闭，至此上门洗车全部阵亡。O2O上门模式，上门洗车随着呱呱洗车的倒闭，至此所有同行已经全部阵亡了。

        时至今日我们不得不考虑洗车项目是不是真需求？还是市场不成熟？我们分析一下呱呱洗车，郄建军声称洗车市场有800亿的市场，但有没有考虑他能做多少盈利？一个网点要烧多少钱？一个网点服务多少车辆可以盈利？例如美团声称外卖做到1700亿GMV可以盈利，那么现在做1500亿发现已经到天花板了，请问怎么盈利？可能一切在达到理想数字后可以盈利，没错先行者都在做从0到1的试错和确定商业模式阶段，我们向他们致敬。当我们可以借鉴别人的时候说明我们是幸运的，走在前人的开辟的最佳道路上，创造属于我们1到N的高速发展阶段。 融资上亿倒闭的洗车企业有：车8，云洗车，我爱洗车，滴答洗车等等。
         经过上千家公司和上百亿的试错成本，我们得出纯互联网模式无法改革汽车后市场，汽车后市场的核心是服务，其价值体现也是服务，最终车主的满意度和忠诚度有服务决定而不是单纯的平台。因此已经明白必须重线下（重资产布局线下）。

          现在回到自助洗车行业自助洗车项目优势非常明显。经营模式是最先进的线上线下相结合的服务模式，重服务和线下体验。不容易被大平台兼并，网点场地是我们的核心。价格是我们的优势。
我们分析自助洗车项目有四个优势。
1，刚需市场，需求大。自助洗车是替换传统洗车的必然趋势。
2，投资不大，回本快，通过充值、办卡等营销方式，最快三天回本。只要有场地，非常容易复制。
3，以自助洗车为入口+互联网模式，建立自己的粉丝经济，后期可拓展性强。
4，洗车利润高，单次洗车成本在0.5元左右，按照单次洗车最低消费6元算，利润达到1200%。